【オーディブルVol.10】『マーケターのように生きろ「あなたが必要だ」と言われ続ける人の思考と行動』の要約・感想

オーディブルで聴く『マーケターのように生きろ「あなたが必要だ」と言われ続ける人の思考と行動』
要約・感想・書評

こんな人におすすめ！

著者紹介：
ソフトバンク株式会社のメディア統括部長。
以前はニュージーランド航空、ユニリーバ、アウディジャパンなどでマネージャーを務め、ヤフー株式会社MS統括本部マーケティング本部長を経て現職。著書に『デジタルマーケティングの実務ガイド』『たとえる力で人生は変わる』など。

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「マーケターのように生きる」の出発点はあくまで「自分」ではなく「相手」である。

マーケターのような生き方は強烈なカリスマでない人が「際立った個になる方法の一つ」である。

と冒頭で述べている。

発想を「自分から」ではなく、「相手から」スタートする。

人の期待に応える生き方を追求することで、人に求められる人間になれる。

それが「マーケターのように生きる」ということである。

相手の期待に応えることを追求すること、すなわち自分を表現しないからこそ輝ける生き方であるというのが著者の主張である。

「顧客、パートナー、会社全体にとって価値のある提供物を、創造し、伝達し、運搬し、交換する、活動一連の組織・プロセスである。マーケティングの本質は価値を作って伝えて届けて交換することまでの一連のプロセスのこと」

相手が何に困っているのか、何を欲しているのか、それを自分がどのような形で解決したり、提供できたりするのか。

マーケティングと聞くと広告や販売活動の仕事だと思われがちだが、「顧客、パートナー、会社全体にとって」という、自分に関わる全てにとって価値のあるものを提供すること、その一連のプロセスだと言っている。

そのため、「相手が何に困っていて、何を求めているのかということを突き詰めて考え提供していく」ということがマーケティングということになる。

マーケティング＝広告・販売活動

マーケティング＝相手が何に困っていて何を求めているのかを考え、提供すること

この考え方を生き方に反映させることによって、いつでも、どこにいても相手に求めらえる人間になれる。

それが「マーケターのように生きる」という生き方であり、それを実行することによって、その生き方は「何者でもない自分」が最強の武器になる生き方だ、というのが著者の主張になっている。

PART1：人の役に立ち、自らの価値を高める「マーケターのように生きる」という思想
- CHAPTER1：マーケティングとは「思想」である
- CHAPTER2：マーケティングとは「人類の英知」である
PART2：仕事もキャリアも人生も好転する「マーケターのような行き方」4STEP
- STEP1：市場を定義する
  →相手を決めること。市場の規模と自らの能力のバランス調整が重要。
- STEP2：価値を定義する
  →「相手の求めること」を確定させること。相手が何に困っていて、何に悩んでいるのか、これらを正確にとらえていく必要がある。
- STEP3：価値を作り出す
  →誰にどのように貢献するか、自分の所有している限られた選択肢の中で決めなければならない。どのような要素があり、どのような価値に結び付けることができるかを理解することで選択肢を増加させることができ、マーケターとしての能力を向上させることができる。
- STEP4：価値を伝える
  →相手に価値を伝えなければ、せっかくの価値も何の意味もない。あなたが必要だといわれるためには、あなたの価値を伝えること。すなわち自分をアピールする必要がある。
終わりに：あらためて「マーケターのように生きる」すすめ